Reconstrução de marketing para uma construtech B2B.

Gancho

Produto técnico costuma carregar uma armadilha: quem está dentro da empresa enxerga valor em cada funcionalidade. Quem compra enxerga risco, custo, mudança de rotina e dificuldade de justificar a decisão.

Contexto

A AltoQi atuava em um mercado B2B técnico, ligado à arquitetura, engenharia e construção. O produto tinha profundidade, mas a marca precisava evoluir de uma lógica centrada em produto para uma narrativa centrada no cliente.

Tensão estratégica

O marketing precisava ganhar clareza de foco, cadência e governança, alinhando branding, conteúdo, growth e product marketing em torno de personas, jornadas, mensagens e metas comuns.

O que eu criei

• Reposicionamento da marca de uma narrativa product-centric para uma narrativa customer-centric.
• Estruturação de squads de Branding, Conteúdo, Growth e Product Marketing.
• Unificação de frameworks de personas, mensagens e dores por segmento.
• Playbooks de conteúdo e eventos para ativar autoridade e demanda.
• Operação omnichannel combinando inbound, ABM, CRM, canais offline e performance.
• Governança de marketing com cadência ágil, rituais e foco em eficiência.

O que mudou

Marketing deixou de operar como sequência de iniciativas soltas e passou a funcionar como motor estratégico de crescimento. A operação gerou +36% de MRR, +40% de eficiência de marketing e +20% de crescimento do negócio.

O que isso ensina para o seu desafio

Empresas B2B técnicas não precisam simplificar o produto até ele perder densidade. Precisam traduzir complexidade em valor percebido, conectando branding, product marketing e growth.