Uma das primeiras campanhas de influenciadoras do mercado brasileiro.

Gancho

Em algum momento, todo formato de marketing que hoje parece óbvio foi uma aposta sem precedente. Antes de influenciador virar categoria de investimento, alguém precisou testar se vozes confiáveis vendiam mais do que um comercial tradicional.

Contexto

Em 2013, a Garnier queria lançar a linha Fructis Óleo e Reparação em um mercado de beleza saturado de promessas técnicas. Eu integrava a equipe de estratégia da SD Comunicação, agência responsável pela campanha, em um momento em que marketing de influência ainda não era prática consolidada no Brasil.

Tensão estratégica

Comunicar mais um benefício técnico de shampoo não geraria diferenciação. A marca precisava de prova social genuína, vinda de vozes em que o público já confiava, antes de revelar quem estava por trás do produto.

O que eu criei

• Campanha Batalha dos Cabelos, estruturada em três fases de revelação progressiva.
• Teste cego do produto, enviado sem identificação de marca para blogueiras e formadoras de opinião do universo de beleza.
• Curadoria de embaixadoras, com Fernanda Souza, Fernanda Paes Leme e Preta Gil protagonizando os filmes.
• Ativação social sob a hashtag #BatalhaDosCabelos, com página própria para concentrar a conversa.
• Extensão da campanha para outros formatos, incluindo uma ativação de marca dentro do Big Brother Brasil.

O que mudou

Os vídeos alcançaram 700 mil visualizações em poucos dias e a página da campanha chegou a 270 mil curtidas. O resultado funcionou como prova de conceito inicial para marketing de influência no Brasil, com adoção do modelo em campanhas seguintes da marca.

O que isso ensina para o seu desafio

Categoria nova de marketing não nasce de teoria. Nasce de teste estruturado, com hipótese clara e métrica de validação. Antes de qualquer formato virar padrão de mercado, alguém precisa arriscar o primeiro case e medir se a audiência responde.